網(wǎng)絡(luò)推廣之三“斬首行動(dòng)”

不少朋友都了解過“阿富汗戰(zhàn)爭”“伊拉克戰(zhàn)爭”等由美國發(fā)動(dòng)的一系列對外作戰(zhàn)，細(xì)分析美國的作戰(zhàn)思路，我們不難了解到美國的作戰(zhàn)策略的變化，因此在些，我將“斬首行動(dòng)”運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)推廣中，進(jìn)一步強(qiáng)化大家推廣中瓶勁。

　　前兩篇，我分析了“沙漠風(fēng)暴”“沙漠之狐”等行動(dòng)，這些都是運(yùn)用在網(wǎng)站初步運(yùn)用之時(shí)的一些行動(dòng)，而“斬首行動(dòng)”則是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成熟后的推廣營銷方案。

　　“斬首行動(dòng)”是指針對敵方的最高首腦，進(jìn)行有的放矢的打擊，達(dá)到消滅對方的目的，而我們在網(wǎng)絡(luò)的推廣過程中，這也是必不可少的階段。

　　其實(shí)這個(gè)作戰(zhàn)策略，很簡單，就是現(xiàn)在廣告中的“精準(zhǔn)投放”，這在廣告行業(yè)是再明白不過的事情，那我們?nèi)绾稳プ鲞@個(gè)精準(zhǔn)投放呢?

　　一、分析自己的產(chǎn)品營銷對象，很多的朋友認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是一個(gè)大平臺，任何人都可以介入，任何人都需求，其實(shí)未必是這樣，如果你的產(chǎn)品，是針對5歲以下的小孩，那么你應(yīng)該選擇的對象是誰?那就是父母，因?yàn)橹挥懈改赣羞@個(gè)消費(fèi)的潛力。(北京網(wǎng)站制作)

　　二、分析自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的位置，不是每個(gè)網(wǎng)站都是你所需求的，平時(shí)我瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候，總是看到一些自己不喜歡的廣告彈出來，什么網(wǎng)絡(luò)游戲，什么醫(yī)院廣告，等很多雜七亂八的東西，讓人一進(jìn)這類型的網(wǎng)絡(luò)，馬上想到的事情，就是立即關(guān)閉，更別說什么去瀏覽，而這對我們這些廣告者來說，是浪費(fèi)了流量，而又取不到意向的效果。

　　三、分析自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間，10歲以上小孩子什么時(shí)候上網(wǎng)，20歲以上的年輕人又什么時(shí)候，白領(lǐng)又在什么時(shí)間段上網(wǎng)，這樣都是對于我們一個(gè)廣告投放者，必須思考的問題;

　　當(dāng)然了解自己的產(chǎn)品，還有很多的方面，上面舉例就說這么些?那么我們?nèi)绾巫龅骄珳?zhǔn)投放呢?

　　首先，選擇適合的本站產(chǎn)品的網(wǎng)站，例如說，咱們是站長，那么站長想要知道的是什么呢?肯定是學(xué)習(xí)別人的建站經(jīng)驗(yàn)，別人的一些源碼程度，這些我們要投放廣告，就得投放到例如源代碼網(wǎng)站，服務(wù)器網(wǎng)站，下載網(wǎng)站等一些類似網(wǎng)站;

　　其次，要合理的利用時(shí)間，上面已經(jīng)分析為什么要區(qū)分時(shí)間，在此也不多講;

　　再次，就是出現(xiàn)的位置，有不少的人認(rèn)為，首頁一定是最好，在此，本不不這么認(rèn)為，據(jù)說拉登不是在地洞里被抓住的嗎?那么我們要做推廣，就要做到精準(zhǔn)營銷，所以我們得仔細(xì)的分析，我以前在一家公司做廣告銷售，當(dāng)時(shí)一個(gè)做地產(chǎn)的客戶，就要要求我們做到分析這些問題：首先，客戶的消費(fèi)潛力，客戶的購買欲望，客戶的現(xiàn)實(shí)情況等等一些問題，進(jìn)入剖析之后，成交率比以前沒有投放廣告時(shí)的銷售提高了6倍。(高端網(wǎng)站建設(shè))

　　最后，我們必須得做到有的放矢，其實(shí)這就是“斬首行動(dòng)”的精華，我們以前做營銷，總是想到通過渠道去實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品的投放，而現(xiàn)在社會，終端才是決勝的關(guān)鍵，有一天，我去面試一家公司，老板問我：為什么要做終端?我就是直言而說：老板，你知道你的產(chǎn)品你的代理商賣給那些人了嗎?老板說，不知道?我再問：老板如果出現(xiàn)一個(gè)同類的產(chǎn)品和你競爭，價(jià)格比你更優(yōu)勢，終端的客戶要換你的產(chǎn)品怎么辦?老板沒有說什么?

　　其實(shí)我們做網(wǎng)站，也就是做營銷，那么網(wǎng)站的最高推廣目的，就是“終端”也就是我今天和大家講的“斬首行動(dòng)”下一節(jié)，我將和大家分析，如何把控終端的客戶。